2020年12月20日，埃尔夫营养学院三亚论坛暨2021年新品启动会在三亚隆重举行。埃尔夫（中国）公司总经理卢森博士、中国农业农村部全国农技推广服务中心首席专家高祥照博士、澳大利亚驻沪总领事馆副总领事刘冰女士、菜头农业说创始人蔡智文先生、埃尔夫技术总监马德良等嘉宾、领导与专家等，以及来自全国各地的150余名埃尔夫战略合作核心客户共同出席了此次会议。

会议伊始，卢森博士首先代表埃尔夫（中国）以“Grow with us 我们一起成长”为主题致辞。卢森博士表示，埃尔夫是一家全球知名、科技先进的作物营养公司，拥有一支强大的研发团队，我们始终致力于持续发展科技，满足全人类的粮食需求。目前，埃尔夫的业务遍及澳大利亚、中国、美国、加拿大、巴西、印度、印尼、越南、法国和巴基斯坦等多个国家和地区，在全球各地都拥有专业的销售和技术服务团队。

近年来，国内农资产品正呈现愈演愈烈的高度同质化趋势，传统渠道经营模式越来越困难。随着土地流转的不断加快，中国农资销售正在加速步入大户时代。从2007年进入中国以来，埃尔夫已经持续深耕中国市场14年。埃尔夫首先在国内提出“作物营养+植物保护”作物健康系统理念，在国内多种作物上均有成熟且成功的作物增产提质解决方案，产品效果和技术服务获得了种植者的一致认可。未来，埃尔夫会继续专注作物均衡营养，专注大户市场，专注叶面液体类植物营养产品细分领域，为大家提供更多优质的适合中国市场的产品，并诚邀和我们具有共同发展理念的合作伙伴和我们一起成长。

刘冰女士代表澳大利亚贸易投资委员会，向参会者系统介绍了澳大利亚农业食品科技行业现状。刘冰女士说，澳大利亚作为农产品出口大国，有着纯净的生产环境和先进的生产技术，能为全世界提供高品质的农产品。澳大利亚的“农业4.0”计划，更是期望通过技术创新，推动农业领域生产力和产业价值的提升，进而将澳大利亚打造成全球农业食品科技的枢纽。目前，澳大利亚在农业生物技术、创新型食品、农场管理软件、传感及物联网、供应链产品技术、农业机械化设备、农业市场平台、生物能和生物材料、新型农业系统等多方面，均拥有强大的产业技术优势及丰富的应用推广经验。澳大利亚投资贸易委员会会积极协助中国投资者寻找并抓住在澳投资机会，同时也寻求澳大利亚在中国市场的货物供应及服务合作。

高祥照博士在会上与大家畅谈农业绿色发展与肥料行业机遇。高博士表示，中国用占世界9%的耕地、6%的淡水，30%的肥料生产出了世界20%的粮食，30%的水果，50%的蔬菜。用占世界26%的农产品供养了世界20%的人口，这本来就是世界农业发展的奇迹。回顾2020年，在需求端，我国粮食供需总体平稳，消费增长有所放缓，人口增长，饲料减少。在生产端，我们做到了库存储备充足，生产措施得力，口粮面积增长，粮食再获丰收。然而，但当前国内消费者对农产品需求已经从吃饱吃好到吃出营养健康。因此，“守底线、优结构、提质量”，将是我们长期发展的战略方向。“守底线”就是守住国家粮食安全底线。“优结构”就是继续优化种植结构，巩固区域结构调整成果，调优品种结构，提高产品品质，增加绿色优质农产品供给。而“提质量”则是推动种植业绿色高质量发展，推广绿色生产方式，使三大粮食作物生产中的化肥、农药利用率均提高到40%以上。同时还要继续打造区域优势特色产业集群，推动一二三产业融合发展，延长产业链条，提高种植业质量、效益和竞争力。而当前肥料行业发展的大形势，则是氮磷钾用量三元齐降，有机肥、特肥快速增长。未来肥料的发展方向，一定是通过系统化的高质量服务，实现精准、科学、高效用肥。这就要求我们一定要在提质增效上下功夫，在省工省力上再突破，在减少损失上做文章，在精准匹配上求发展，在工艺优化上谋创新。改土防病、精准匹配、省工省力、水肥一体化、提质增效都将是未来的发展方向，而通过合理改变肥料的形态及施肥方式、精准调节肥料营养含量并科学的应用助剂改善土壤环境，调节植物生长机制和养分形态从而促进营养吸收，应用都将是提高肥效的有效手段。结合我国实际情况，我们需要在10亿亩旱作区，大力发展长效肥；在1.5亿亩精灌区，大力发展水溶肥；在4亿亩水浇地，大力发展新型复混肥；在4亿亩水田区，改进现行复混肥。在干旱、冷冻、干热风等灾害频发区，大力推广抗逆救灾肥、改土（酸碱盐毒）培肥、防病肥。
在整个植物生长过程中，营养均衡是基础中的基础。植物缺素也会严重影响植物生长的全过程，最终影响农作物产量和产品品质。通过氮磷钾大化肥的超量应用以不足以满足现代农业增产提质的核心需求。我们需要通过精准高效施肥，全面均衡补充作物营养，补齐植物生长过程中的营养短板，才能进一步提高肥效，实现作物健康成长，提高作物产量和农产品质量。

菜头农业说创始人蔡智文老师在本次会议上为大家做了《农资市场及特肥板块发展趋势分析》主题报告。在报告中，蔡老师明确表示，特肥的核心价值，在于通过精准靶标科学用肥，改善种植环境，减轻病虫害发生，减少化肥投入，促进作物健康增长，从而实现增产提质，为农民创造更多财富。当前的农资行业即将进入零和博弈时代，农资营销正迅速从贸易营销、关系营销转向技术、品牌营销。我们的终端产品也终将从单个产品或者套餐转向全程营养/植保方案甚至全程种植解决方案。随着土地流转的不断加快，农资销售即将进入“大户”时代，产品力、技术、服务和品牌的竞争将加速替代传统营销手段的竞争。只有真正具备核心产品力和专业服务能力的企业和渠道商，才能更好地把握未来。

埃尔夫中国区技术总监马德良在会议上做了《埃尔夫均衡营养 助力作物优质高产》主题报告。马总监详细介绍了埃尔夫BSN拌种肥、全元素、多元素、单质元素叶面肥及高氮、高磷、高钾肥、钙镁肥等在水稻、小麦、玉米、花生、大豆等大田作物以及柑橘、苹果、葡萄、草莓、蔬菜、花卉、中草药等重要经济作物上的应用技术解决方案。通过精准的功能靶标定位、深入浅出的技术讲解、广泛的案例呈现、海量的应用效果对照及系统的数据分析，直观透彻地向与会嘉宾呈现了埃尔夫产品在作物生长过程中的优异表现。“霍博士”、“澳优”12元素、“优苒”全力液、澳飞莱、霍尚澳优等一系列知名产品的优异表现再次给在座嘉宾留下了深刻的印象。

在论坛上，来自广西南宁源多益商贸公司的江春旭女士、四川田佳农化服务公司的高强副总经理，则从应用的角度愉快地分享了与埃尔夫合作过程中的带给种植者增产增收的众多喜悦。鲜活的案例、翔实的内容、真诚的情感，引起了全体与会人员的诸多共鸣。

活动最后，埃尔夫（中国）技术团队的高级技术经理邱孟斌、技术经理历明栋等技术专家，重磅发布尤美®繁护作物防寒专用组合、尤美®特佳作物高产专用组合、澳碧灵®（Ca、Mg+N）、澳美穗®（高Si高K）、因特威™铁（高N、Fe、S）等一系列前瞻性产品。数位技术专家系统介绍了产品的技术原理、核心功能靶标、详细功能，深入讲解应用技术方案，并分享了众多案例。产品一经发布，凭借精准的产品定位和优秀的实验数据与应用效果迅速引爆现场，来自全国各地的核心战略合作伙伴纷纷参与抢购，热闹非凡的场面将一次次会议氛围推向新的高潮。

会议结束后，与会代表纷纷表示，我们都与埃尔夫有着长期稳定的合作，多年来，大家共同见证了埃尔夫（中国）的成长。我们都知道，选择埃尔夫，就意味着我们选择了深度聚焦“作物营养+植物保护”的植保健康观念，选择了持续深耕细分领域、深耕大户市场的发展理念，以及埃尔夫与客户和谐共赢的良性互动关系。稳定杰出的产品品质、优秀的营销团队、专业的服务团队和强大的产品研发及创新能力，一定代表着行业细分领域的未来发展方向。我们也有足够的理由相信，携手埃尔夫，我们一定能以更好的产品，更高的性价比，更专业的服务，为种植户创造更多财富！