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埃尔夫2019年终会分享篇|经验同享 携手并进
来源于:   发表于:2020-12-12

1月11-13日,澳大利亚埃尔夫中国区年终会以“潜心实务 共筑未来”为主题在上海举行。多位区域经理结合过去一年自身工作情况,分享工作经验和方法。


安徽省经理徐建友分享小众作物的开发经验。徐经理提到花生和甘薯的种植正在向种植大户和合作社转变,从粗放管理向精细管理改变,从单一产量向优质、高产、高效需求转变。找准品牌定位是关键。目前,埃尔夫联合福达花生网、亿丰年,资源共享、优势互补,专注花生、甘薯的服务和开拓,提供全程解决方案。2019年联合亿丰年举办第三届中国甘薯产业博览会,扩大品牌影响力。

江西省经理谭明根据自己的思考总结分享核心客户打造四部曲。大果农会议推广、产品方案的定制、试验示范的建立、回访内容等等,分享自己的工作方法供大家参考。同时提供“二八法则”管理时间方法,合理分配有限的精力,让工作更高效。

海南、福建经理沈志强从热带水果角度,分享产品推广方向和渠道扩展方法。他以芒果为例,分享2019年埃尔夫产品在芒果保果增产上的效果,从有目的的试验中找到产品亮点,更好衔接渠道客户,改善产品推广方案,带动销售。

辽宁省经理邵云龙结合2019年12月底埃尔夫团队在大连瓦房店的服务推广活动,分享基层地推工作的方式方法。邵经理提供了提高沟通的技巧,建议提高自身作物管理及植保技术,让推广有效转化为销售,开展有效的试验示范和跟踪回访,开好“两会一促”。


陕西省经理董放近几年一直专注葡萄生长用肥研究,此次会议讲述了自己如何户县葡萄切入,分析期间的成功与失败,到现在打造成为埃尔夫葡萄根据地,分享自己的心路历程,也让大家更了解聚焦作物、苦练内功的重要性。

甘青宁经理赵海龙以“嵌入社会化农服中的拌种肥”为主题,分析拌种肥在整个体系中的重要作用以及霍博士BSN的优势。埃尔夫联合多家制种公司,BSN拌种肥在青稞、多个品种的玉米、小麦上进行试验,实现作物籽粒饱满,提质增产,提升抗病抗逆性。

新疆阿克苏地区经理吉文年结合日常推广工作,分享如何做出具有传播力的作物试验示范,试验的同时也让销售人员和经销商更好了解产品特性及效果,掌握产品卖点。在获得试验效果后,吉经理也对开展培训会、交流会、观摩会提供了方法建议。

河北经理王金良以“看准趋势,服务大户,拥有蓝海”为主题,分析农业发展变化及趋势,提到市场占有最终是种植大户的占有。从大姜、油菜、玉米等案例分析,根据趋势找到适合自己的独特销售模式。

在当天的经验交流分享环节,分享者从产品认识、示范设置、亮点发掘、推广方法、思路开拓等多角度深度剖析,现身说法,引发销售团队更多思考。大家纷纷交流探讨在新的一年如何伏下身、接地气,苦练内功、实干巧干,更高效完成目标,更大化创造价值,更好提升业绩。

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