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埃尔夫2019年终会总结规划篇|只争朝夕 不负韶华
来源于:   发表于:2020-1-13

1月11-13日,澳大利亚埃尔夫中国区年终会以“潜心实务,共筑未来”为主题在上海举行。经过技能培训、优秀经理经验分享后,公司高层领导也对过去一年的工作进行总结,回顾过去、规划未来。


华南区总监赖有应介绍华南区平台化运作的成果和大农户服务型客户的选择布局。赖总说,在种植专业化程度越来越高、渠道越来越扁平化的大势下,更需要提升团队的服务水平。在新的一年里,华南区将继续在柑橘、香蕉、火龙果、芒果、哈密瓜、花卉等作物开展更多的试验示范,并加强阶段性小型观摩会的工作,增强与重点分销商的协同,参与到全程管理方案的制定及实施中去。

华东区总监习聚群通过2019年区域召开的多个大型会议,如获嘉小麦会、蓬莱苹果会、户县葡萄会、望江水稻会、澳飞莱推广会等,总结成功经验,并分享新客户开发的方式方法。华东区在2020年将继续开发套餐销售,在重点作物区、核心客户区开展更多的试验示范及地推活动,以试验观摩带动、提升客户销量。

华北区总监马德草以“聚焦、服务、创新”为主题,介绍了过去一年中团队在青储玉米、马铃薯、苜蓿、葵花、花生等作物上取得的成果。马总表示,未来仍将聚焦作物,服务重点市场、重点客户、重点作物,通过做好基地服务与开发,开辟新市场。

东北区总监张振结合2019年的地推服务活动,进行经验总结分享,并展示了产品在东北区各类作物上的效果和亮点。张总表示已计划在多地继续开展地推活动,并就试验示范亮点进行观摩推广,以更加扎实的工作、更接地气的策划推广稳步推进。

西北区总监兰成以一组数字汇总了过去一年团队的工作情况。2019年,西北团队的试验回访及推广,涉及7个棉区,10个地区,对12种作物开展了全生育期的跟踪观测。通过试验结果,加深客户对产品的认识。未来将延续推广+销售的思路,适应市场新需求,以专业知识挖掘产品卖点,加深与老客户的合作,开发新客户。

华中区总监訚耀林以“取势 聚焦 优术 服务”为主题,表示企业的竞争本质是价值的竞争。訚总认为未来五年农业将向专业化、品牌化、互联网方向发展。华中区也将以作物为焦点,围绕作物、农户需求,精准定位,挖掘产品亮点。

技术总监马德良介绍,技术部将对产品在各区域、各作物、相同作物的不同生长时期上的详细用法用量继续完善,以确保作物营养方案达到最佳效果。另外针对性开展作物与农药混用增效试验,飞防增效试验等,进行数据的采集整理。

市场总监许旭东分析目前的市场形势后,提出要抓大放小,通过“有稳有升的产品定价、有放有收的产品品牌、有增有减的产品规格、有予有取的物流安排”的综合配套措施,促成目标潜力客户放量提升。另外以细化试验示范指标、做好2020年大型专题会议等措施,扩大产品宣传力和品牌影响力。

中国区副总经理吴颖女士带领大家回顾埃尔夫在中国十几年来的成长变革。埃尔夫自成立之初,就找准定位,专注于液体特肥,顺势而为,不断创新,始终坚持,力求每次进一步,最终成就为行业公认的液体特肥领航者。时间复利的力量,更在埃尔夫员工、团队上得到了充分体现。

中国区总经理卢森博士围绕2020年度的销售目标,部署了公司在新一年的重点工作要求和执行措施。卢森博士指出,面对日益激烈的行业竞争,不断变化的农资市场,埃尔夫需要不断突破,不骄不躁。卢森博士强调,农资产品的消费已进入大户时代,埃尔夫要做到价值营销,以投入产出比制胜。为此,业务人员要加强核心作物栽培与营养知识的学习,聚焦各区域核心作物示范回访、“三会”推广。公司会继续加强销售团队的建设,落实好日常工作,打造一支专业、敬业的精英团队,做到潜心实务,深入市场,不断开拓!

会议颁奖典礼上,卢森博士对2019年工作突出的个人和团队进行表彰。

回首2019,精彩与感动一路相随,展望2020,斗志和希望在心中澎拜。风劲潮涌自当扬帆远航,任重道远,更需策马扬鞭。 新的一年,埃尔夫团队满怀期待,携手同行,以更清醒的头脑、更奋发的姿态、更专业的服务,向目标进发!不忘初心,不负使命,潜心实务,共赢未来!

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